Il conto economico dell’e-commerce e come calcolarlo passo pas.

The P&L of E-commerce step by step

Tutti noi dovremmo già sapere come funziona un conto economico, o P&L, e anche come impostare un conto economico di canale per l’e-commerce. Tuttavia ci sono alcuni dettagli e delle accortezze da considerare se vogliamo che il conto economico rifletta correttamente la realtà.

بالفعل منذ ذلك الحين كيف نحسب المبيعات يمكننا الحصول على معلومات مفيدة لإدارة قناة التجارة الإلكترونية: على سبيل المثال يمكننا حساب متوسط الخصم المطبق على سعر التجزئة.

الاختلافات بين الشركة والشركة

E’ importante sottolineare che non esiste un unico modo di schematizzare (rendicontare) le attività finanziarie, anche a livello di contabilità ci sono diversi standard che le aziende possono utilizzare e, a seconda dello standard utilizzato, la formattazione del conto economico del canale e-commerce o altro canale può risultare diversa.

L’importante è mantenere una coerenza da un anno all’altro in modo da poter visualizzare degli andamenti nel tempo – اتجاه – degli مؤشرات الأداء – che siano coerenti tra loro. Ad esempio se calcoliamo il costo del venduto in un modo in un anno, dobbiamo calcolarlo nello stesso modo l’anno successivo per poterlo comparare.

المرجع Https://www.accountingtools.com/articles/2017/5/5/purchase-price-variance

المصطلحات المالية للتجارة الإلكترونية

  • أعلى خط: الإيرادات أو المبيعات
  • Bottom line: l’utile netto o EBIT
  • COGS: تكلفة البضائع المباعة أو تكلفة البضائع المباعة
  • التكلفة المعيارية: هي طريقة لحساب تكلفة المبيعات على أساس تكلفة مكونات المنتجات: تكلفة المواد المستخدمة + تكلفة المعالجة = تكلفة المنتج.
  • إجمالي المبيعات: إجمالي المبيعات للعائدات وأحيانًا إجمالي ضريبة القيمة المضافة (VAT)
  • تخفيض قيمة المنتجات في المخزون: يميل كل منتج إلى فقد قيمته إذا لم يتم بيعه وبقي في المخزون لفترة طويلة. لهذا السبب ، يتم تحديد الأعراف والممارسات لخفض قيمة المنتجات في المخزون. يتم إدخال هذه القيم كتكاليف في بيان الدخل لقناة التجارة الإلكترونية.

تتبع مبيعات التجارة الإلكترونية: إجمالي المبيعات مقابل. صافي المبيعات

Molto spesso le vendite nell’e-commerce vengono chiamate con il termine inglese Sales o Revenue a cui si aggiungono i prefissi Gross e Net.

Premesso che l’utilizzo dell’Inglese non chiarisce né semplifica la comprensione di questi termini, spieghiamo di seguito in maniera chiara cosa significano questi termini.

Indipendentemente dello standard di contabilità che adottiamo i termini vendite nette e lorde devono essere molto ben chiari all’interno dell’azienda e devono riflettere le necessità di tracciamento dei risultati del canale e-commerce rispetto agli الأهداف.

مبيعاتتفسير
إجمالي المبيعاتVendite Lorde iva Inclusa o scontrinato. Corrisponde alla somma totale pagata dai clienti per i prodotti acquistati. A volte questo concetto viene associato al concetto di “Demand” ovvero gli ordini dei clienti finali inseriti a sistema prima di scontare eventuali resi o problemi di consegna.
إجمالي المبيعات قبل الخصوماتيشير إلى السعر النظري أو قائمة الأسعار التي كان المستخدمون سيدفعونها إذا اشتروا بدون خصومات. يتم استخدام هذا المقياس لحساب متوسط الخصم المطبق بواسطة التجارة الإلكترونية أو قناة البيع بالتجزئة مقارنة بسعر القائمة ، وبالتالي مقارنة الأداء بين القنوات ، على سبيل المثال ، أي قناة بين التجارة الإلكترونية والتجزئة تقدم خصومات أكثر؟
صافي المبيعات الصافيةLe vendite Net Net rappresentano le vendite netto resi e netto IVA quindi Vendite Lorde – IVA – Resi = Vendite Net Net
ربحمعدل الدوران هو بيانات محاسبية تعني المبيعات في ضريبة القيمة المضافة وصافي الملاحظات الصادرة + أي تأجيلات (تقدير الإشعارات الدائنة التي لم تصدر بعد ولكنها تتعلق بالفترة المرجعية ، على سبيل المثال السنة أو الربع)

حساب مبيعات التجارة الإلكترونية بالتكلفة القياسية + طريقة الترميز

Se calcoliamo le vendite lorde con il metodo dello standard cost + mark up per esempio possiamo stimare con accuratezza le vendite al lordo degli sconti. Mentre se calcoliamo le vendite sulla base dell’incasso perdiamo l’informazione sullo sconto effettuato.

يبدو بيان الدخل لقناة التجارة الإلكترونية بشكل عام كما يلي:

مبيعات الإجمالي = التكلفة القياسية أو التكلفة الصناعية * هامش الربح
التكلفة الصناعية50
وضع علامة على3
سعر البيع150
إجمالي الوحدات المباعة في الفترة (على سبيل المثال ، شهر واحد)1.000
دوران الإجمالي150.000
– Sconti 15.000
إجمالي خصم صافي المبيعات135.000
– Resi 35.000
= صافي المبيعات100.000

La redicontazione dei resi nel conto economico nell’ecommerce

I resi nell’e-commerce possono essere rendicontati in due modi: attraverso la تاريخ استلام الإرجاع في الأوراق المالية أو من خلال تاريخ إصدار الفاتورة أو إيصال البيع.

الطريقة الأولى لا تتطلب تقدير كمية المرتجعات التي سيتم استلامها في الفترة ، حيث يتم تسجيل المرتجعات في النظام المحاسبي بعد الاستلام الفعلي للمنتج. بينما مع الطريقة الثانية ، من الضروري تقدير العوائد التي سيتم استلامها بعد انتهاء كل فترة تقرير ضريبي.

Facciamo un esempio per spiegare questo secondo metodo di calcolo dei resi che è quello a mio modo di vedere il più corretto: immaginate di gestire un e-commerce di beni fisici, diciamo prodotti di moda, siete al 1° dicembre e decidete di estendere il periodo di reso di tutti gli ordini ricevuti dal 1° al 31 dicembre a fine gennaio dell’anno successivo. Così facendo state a tutti gli effetti influenzando il risultato operativo dell’e-commerce riducendo artificialmente i resi del periodo in corso spostandoli sul primo trimestre dell’anno successivo.

لذلك فإن توصيتي التشغيلية هي حساب متوسط معدل العائد للموقع وتطبيق متوسط معدل العائد في حساب العوائد عند إغلاق الميزانية العمومية لقناة التجارة الإلكترونية.

Il conto economico dell’e-commerce, un modello semplificato.

مبيعات
– Vendite lorde1.000.000
– Resi 150.000
= صافي المبيعات850.000
التكاليف
– Costo del venduto (COGS)250.000
هامش الربح الإجمالي 600.000
التكاليف المباشرة
– Risorse umane100.000
– Produzione contenuti (fotografia, decrizioni, ecc)50.000
– Piattaforma tecnologica50.000
– Marketing100.000
– Logistica100.000
– Pagamenti20.000
هامش التشغيل (EBITDA)180.000
– Ammortamenti e Svalorizzazioni50.000
الربح قبل الضريبة (EBIT)130.000

I costi dell’e-commerce

Il calcolo del COGS Costo del Venduto nell’e-commerce

من وجهة نظر محاسبية ، فإن تكلفة المبيعات هي أي تكلفة مرتبطة مباشرة بالمنتج المباع أو نتحدث عن تكلفة تحدث فقط إذا تم بيع المنتج.

من أجل الحساب الصحيح لتكلفة البضائع المباعة ، يجب أن نأخذ في الاعتبار ثلاثة عوامل:

  1. Il buying e-commerce: quindi le immobilizzazioni di prodotti che acquistiamo e allochiamo sul magazzino e-commerce con l’obiettivo di venderli nel corso di una o più stagioni e il loro grado di svalutazione (depreciation)
  2. تكلفة السلع المباعة هي تكاليف عندما نبيع المنتجات وهي إيرادات عندما نتلقى المرتجعات. هذه حقيقة ، عليك فقط أن تتذكر حسابها بشكل صحيح.
  3. إذا لم يكن توافر السلع القابلة للبيع على قناة التجارة الإلكترونية مخصصًا حصريًا لمستودع التجارة الإلكترونية ولكنه مجموع عدة مستودعات ، فلا يمكن حساب تكلفة المبيعات على قيمة الشراء أو الطلب في التجارة الإلكترونية.

ما هي التكاليف التي يجب تضمينها في التروس في بيان الدخل؟

إحدى القواعد الممكنة هي اتباع من هم التكاليف المرتبطة مباشرة ببيع المنتج, quindi le materie prime utilizzate e il costo del lavoro impiegato per la realizzazione del prodotto. Cosa facciamo però con le fee pagate alle carte di credito e le commissioni di vendita? Anche queste sono spese che si verificano solo se un prodotto viene venuto, ma generalmente vengono riportate più in basso nel conto economico dell’e-commerce.

La prassi generale è quella di riportare le spese relative a commissioni vendite più sotto nel conto economico, perché se includessimo tutte le spese di vendita nel costo del venduto (COGS) otterremmo un margine lordo (gross margin) più basso. Se siete un’azienda quotata, avere un margine lordo significativamente più basso rispetto alla concorrenza può creare problemi nella valutazione.

ما الذي يدخل في تكلفة مبيعات الشركة التي تنتج البرامج كخدمة؟

In questo caso il software fornito al cliente è il servizio che vendiamo, per cui dovremo inserire nei cogs il costo dei server e delle persone che manutengono i server, se pagate delle royalty sulle vendite del software anche queste sono un costo del venduto e se l’azienda aiuta i clienti nell’uso del software anche questo potrebbe essere considerato un costo del venduto.

في الختام ، فإن أفضل طريقة لتحديد مكونات تكلفة المبيعات هي النظر إلى ما تفعله الشركات الرائدة في القطاع في السوق المرجعية وطلب إشارات من المدققين الذين سيكونون قادرين على إعطاء مؤشرات واضحة بما فيه الكفاية وتركك لك. اختيار مكان وضع بعض عناصر التكلفة. بمجرد إجراء هذا الاختيار ، من الجيد الاحتفاظ به لفترات محاسبية مختلفة لإمكانية إجراء مقارنات على أساس سنوي وتحديد الاتجاهات.

لمزيد من المعلومات: Steve Bragg podcast الحلقة 323 تكلفة البضائع المباعة

ما لم نعتبره

  • Costi fissi e costi variabili –> proiezione
  • KPI كمتوسط معدل الخصم
  • ضريبة القيمة المضافة والضرائب
  • التكاليف غير المباشرة: تكاليف العمل مثل المكاتب والمحاسبة والإدارة العامة

Gli investimenti di capitale nell’e-commerce

Gli investimenti di capitale vengono spesso considerati meno importanti rispetto ai costi operativi, ma nell’e-commerce non funziona così.

Spesso gli analisti si fermano al livello dei costi operativi per determinare la sostenibilità del conto economico del canale e-commerce. Questo vuol dire che gli investimenti in infrastruttura, ad esempio la realizzazione della piattaforma e-commerce, viene considerato al di sotto dell’EBITDA e quindi rientra solo nel calcolo dell’EBIT altrimenti noto come utile prima delle imposte e degli interessi sul capitale.

Nell’e-commerce, a differenza dei canali fisici bricks and mortar, gli investimenti in infrastruttura sono continui perché la tecnologia evolve continuamente.

Canale digitale – E-commerceCanale fisico – Bricks and mortar
شراء أو استئجار منصة للتجارة الإلكترونيةشراء أو استئجار جدران المحل
تكوين منصة التجارة الإلكترونيةمتجر الأثاث
تنفيذ ميزات إضافية> متكررImplementazione funzionalità aggiuntive –> Raramente
التكامل مع القنوات الرقمية الجديدة> الترددIntegrazione con nuovi canali fisici –> No
تحديثات على منصة التجارة الإلكترونية> التردد المنتظمتحديثات هيكلية> نادرًا
يوضح الجدول بعض الاستثمارات الرأسمالية التي تحدث بانتظام في قطاع التجارة الإلكترونية
ملخص
Il conto economico dell'e-commerce e come calcolarlo passo dopo passo
اسم المقال
Il conto economico dell'e-commerce e come calcolarlo passo dopo passo
وصف
Il conto economico dell'e-commerce spiegato passo dopo passo dai ricavi lordi fino all'utile netto prima delle imposte da cui ricavare delle informazioni e metriche per gestione strategica e operativa del canale e-commerce
مؤلف

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *