وغني عن القول أن التجارة الإلكترونية أصبحت ضرورية لكل من العلامات التجارية وتجار التجزئة في مجالات الموضة والأدوية والأعمال اليدوية وغيرها من القطاعات. ومع ذلك ، هناك نماذج تشغيل مختلفة للبيع عبر الإنترنت ، والموقع المباشر (B2C) ، والأسواق ، ودروبشيب ، والشركة التابعة.
تغيرت العلاقة بين تجار التجزئة والعلامات التجارية. لا يقوم تجار التجزئة بالطلب بالجملة كما كانوا من قبل ، ولكنهم يقومون بدمج نماذج أعمال مختلفة بما في ذلك دروبشيبينغ والأسواق والامتيازات الإلكترونية.
الامتياز الإلكتروني
إنها صيغة الامتيازات الإلكترونية التي تستجيب لاحتياجات نمو العلامات التجارية. تسمح هذه الاتفاقيات للعلامات التجارية بمهاجمة الأسواق الجديدة بشكل أسرع والحصول على تحكم أكبر مقارنةً بالبيع بالجملة ، في المقام الأول من حيث إدارة الأسعار وسياسات الخصم
في الامتيازات الإلكترونية - حدده جيمس أنتونيلي، مستشار التجارة الإلكترونية 143 استشارات - تترك العلامة التجارية الملابس عمومًا "على شحنة" وصاحب المتجر (عمالقة على الإنترنت فقط مثل صافي حمال أو أزياء مباريات) يحتفظ بعمولة (من 20% إلى 30%) على إجمالي قيمة المبيعات".
لديهم العديد من الخيارات للتعامل مع العلامات التجارية ، بما في ذلك دروبشيبس والأسواق المنسقة. انظر فقط إلى حقيقة أنه في عام 2021 ميسي ، نوردستروم وفوت لوكر لقد أعلنوا جميعًا عن خطط للاستثمار في عمليات دروبشيبينغ لتقليل اعتمادهم على المخزون بالجملة.
Farfetch
Farfetch هو سوق يوفر أيضًا للعلامات التجارية خيار الاستعانة بمصادر خارجية لوجستيات B2C ، بمعنى آخر Farfetch يمكنه إدارة المخزون واختيار عمليات الحزم والشحن مقابل عمولة على مبيعات 8%.
تحقيق الدخل: تستثمر Farfetch المنصة على جانب العرض عن طريق فرض رسوم على العلامات التجارية إجمالي 25% عند بيع كل سلعة ، مع 8% إضافية إذا كان تجار التجزئة يرغبون في الاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ الطلبات إلى Farfetch. أكثر من 70% من عائدات الشركة تأتي من عمولات المبيعات.
السوق: تمكنت Farfetch من جذب شريحة عملاء قوية من الشباب والشابات الذين ينفقون باستمرار متوسط حجم طلب يبلغ 550-650 دولارًا أمريكيًا.
Dropshipping هو نموذج وفاء يسمح لك بالشراء مباشرة من الموردين والمصنعين الذين سيشحنون المنتجات مباشرة إلى عملائك.
Shopify
Dropshipping هو نموذج لإدارة الطلبات يسمح لك بشراء المنتجات مباشرة من المورد لشحنها إلى عملائك. يتيح لك ذلك من يبيعون عبر الإنترنت التركيز على التسويق وخدمة العملاء بدلاً من العمل على الخدمات اللوجستية والشحن.
باستخدام دروبشيبينغ ، تتلقى أنت بائع التجزئة "التجزئة" أو "تاجر التجزئة" سعر التجزئة للمنتج الذي تبيعه من العميل النهائي ، بينما تدفع سعر الجملة لمورد "الشحن السريع" الذي يرسل البضائع.
الاختلافات بين السوق ودروبشيبينغ
ولكن في حين يتم استخدام المصطلحات غالبًا بالتبادل ، إلا أن هناك اختلافات مهمة بين دروبشيب والسوق. بعبارات مبسطة ، فإن أكبر الاختلافات بين دروب شيب والسوق هي بائع السجلات o البائع (الذي يقوم بالفواتير) والذي يحدد السعر: في نموذج هبوط السفينة ، يكون التاجر هو بائع السجل ومقرر السعر ، بينما يكون في النموذج سوق المورد هو بائع السجلات و حدد السعر.
السوق
في نموذج السوق ، أنا يبيع بائعو الطرف الثالث مباشرة للعملاء النهائيين عبر موقع التجارة الإلكترونية الحالي الخاص بالتاجر. عندما يتم البيع ، بينما يقوم التاجر بتسهيل عملية التبادل ، يدخل المورد والمشتري مباشرة في اتفاقية.
من المفيد ملاحظة أنه يمكن للعميل أن يقوم بالدفع للمتداول بشكل مباشر ، على سبيل المثال على e-bay ، وبشكل غير مباشر ، على سبيل المثال على Amazon.
كيف تقارن تحكيم البيع بالتجزئة بنماذج الأعمال الأخرى على أمازون؟
- تسميات خاصة هو عندما تنشئ علامة / علامتك التجارية الخاصة بالمنتج ، بشكل عام عن طريق تعديل منتج موجود في السوق. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء معصرة ثوم أعلى جودة من تلك التي تباع بالفعل على أمازون ، وإعادة إنتاجها من الشركة المصنعة ، وإضافة شعارك إليها. إنها الطريقة الأكثر شيوعًا للبيع على Amazon ويمكن أن تكون مربحة بشكل لا يصدق ، لكن معظم البائعين يحتاجون إليها بعض رأس المال للبدء.
- بالجملة هو عندما تشتري منتجات بالجملة مباشرة من علامة تجارية أو من موزعين لديهم مخزون إضافي لبيعها على أمازون ، وهذا يتطلب أيضًا أموالًا لبدء التشغيل. هذا لا يشمل طلب المنتجات من متاجر البيع بالتجزئة. البيع بالجملة هو نموذج أعمال أكثر استدامة حيث يمكنك استبدال الطلبات كل شهر وأنت بائع معتمد ، مما يعني أنه لا داعي للقلق كثيرًا بشأن المطالبات غير الصحيحة.
- إسقاط الشحن هو عندما تشتري المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة التي تفي بالطلب وتقوم بالشحن مباشرة إلى العميل.
ما هو دروبشيبينغ
https://www.mirakl.com/blog/what-is-the-difference-between-dropship-and-marketplace
ما هو Drop Shipping وكيف يعمل؟
انخفاض الشحن هو طريقة لتنفيذ التجارة الإلكترونية حيث لا تخزن الشركة المنتجات التي تبيعها في مستودعاتها. بدلاً من ذلك ، عندما يبيع التاجر المنتج ، فإنه يقوم بعملية شراء "في الوقت المناسب" من مورده ، ويقوم المورد بشحن المنتج مباشرة إلى العميل.
مع دروب شيب ، لا يأخذ التاجر ملكية فعلية للسلع مطلقًا ، ولا يتعين عليه شراء منتج حتى يتم بيعه بالفعل إلى أحد العملاء. ومع ذلك ، لا يزال هو البائع المسجل ، مما يعني أنه لا يزال يتحكم في سعر التجزئة والهامش والعروض الترويجية وخدمة العملاء. يوفر Drop Ship مزيدًا من التحكم في المحفظة مع تقليل رأس المال العامل.
يُنظر إلى Drop Ship بشكل شائع مع فئات المنتجات حيث يريد التاجر تقليل تكلفة إدارة المخزون ، خاصةً بالنسبة للعناصر الضخمة مثل الأثاث ، التي لا تتناسب مع إمكانات التنفيذ الحالية للشركة. يتم تطبيقه أيضًا على تلك المنتجات التي يمكن لفرق المشتريات أن تتفاوض بشأنها للحصول على خصومات أعمق من خلال الالتزام بعلاقة هبوط السفينة مقابل السوق.